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【一线员工故事会】勇当“技术型”销售先锋 ----金通公司推销员张强侧记
作者:朱霞 来源: 点击数: 2101 添加时间: 2015-03-12 08:59:30

作为金通公司销售部的一名普通的业务员,张强一度颠覆了销售人员在人们心目中不懂技术、不熟悉产品性能的传统形象,在高效完成个人销售指标的情况下,他深入一线熟悉产品生产工序,与操作工人沟通交流,了解产品在制造流程中的细节;主动到技术部门请教产品工艺规程,要来图纸资料,潜心学习产品性能和参数,成为公司的一名“技术型”销售先锋。

近年来,随着集团外部建设的快速推进,金鸡滩、转龙湾矿井相继投产,他识大体、顾大局,主动放弃在集团本部多年打牢的业务基础和舒适的工作环境,割舍开上小学的女儿,主动承担起集团外部陕蒙基地的售后服务工作,长期坚持一个人驻扎在外。金鸡滩、转龙湾作为新建矿井,条件非常艰苦,公司送到矿上的产品很难找到装卸工,为确保煤矿正常生产,他与司机亲自卸车,被他这种敬业的工作精神所感动,矿方保管员也发动刚上井的职工一同帮忙卸货,他们的敬业精神得到矿方的高度赞赏。

驻扎在外期间,张强不满足于陕蒙基地局内市场的成绩,又把目光投向陕蒙周边矿井,通过对周边胶管市场进行深入调研,对非本部矿井使用的胶管情况进行全面了解,对使用环境、使用周期、价格档次等深入摸底,他把搜集的信息与胶管产品价格、规格、性能和交货周期进行仔细对比,形成有价值的市场调研报告,为公司胶管在该区域销售策略的制定提供了重要的第一手资料。

公司技术创新,不断提高产品当量,相继推出R13-644sp-76等规格的大口径井下远距离供回液胶管,张强积极充当新产品推广“先锋”,牢固掌握技术参数,跟踪服务到现场,多次主动到井下了解产品使用情况,反馈改进建议,为实现产品大批量生产做出了积极的贡献。

    在日常的工作和生活中,张强幽默健谈,善于团结同事,随时帮助需要帮助的人。他利用自己的业务优势和专业知识,经常帮助其他业务员开拓市场,做好售后服务工作,尤其对于新加入销售团队的年轻业务员,他主动带着跑市场、讲经验、传技巧、练实务,充分体现了新时代业务经理的素质和超强的团队意识。2014年他带领的业务新手开拓了连云港天明公司、湖州精密机械公司和兖煤黑豹机电公司等多个国内工程机械市场,取得了新市场销售额超过200万的业绩,这些他都计入业务新手的成绩,得到同仁的高度赞赏,多次获得公司的“销售状元”,2014年完成销售收入2300万元,因业绩突出,荣获2014年度兖矿集团“先进个人”荣誉称号。

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